事实上,在丰巢科技并购中集电商也即中集e栈之前,菜鸟网络…

hrbhycs.comwweee.com

本文是创投观察系列的第29篇分享人:网络资深分析师高歌什么是离用户最近的场景?出租车上买零食、餐厅里的充电宝以及被称为“近场零售”的无人货架,创业者对增量场景的探索热情不减。而流量集中的社区场景,更是不容忽视的阵地。

环顾四周,已进场的社区项目(不完全列举),大致有以下几个方向:社区新零售。多形态自动售货机代表的社区无人便利。如专注于社区的美刻便利,24h自动售货机+小程序社区拼单+社区配送体系,覆盖社区生鲜水果、零食饮料、生活用品等服务。此外网络还报道了同样有社区场景的缤果盒子、小麦铺、EasyGo、便利家等一系列无人零售玩家。

智能快递柜/快递盒子。快递无外乎寄件和收件,有同时满足寄件和收件需求的柜子,如丰巢科技;有单纯寄件的柜子,如蜂窝安递;也有安装在家门口的“收件箱”,如最近发布的菜鸟小盒、初创公司享收科技。楼宇传媒。电梯内外的广告屏大多被分众传媒锁定,而新入场玩家选择了电梯门投影广告,如光学传媒、梯影传媒等。

电梯之外,也有公司瞄准了社区大门,免费为社区安装大门+智能门禁系统,并在大门上安装广告灯箱,如亲邻科技、祥云门等。移动场景。以上说的是固定场景,这些业态也可以以“车”的概念流动起来。比如移动概念的烧烤车、咖啡车。

当社区渐渐“拥挤”,意味着竞争日趋白热化。以楼宇传媒为例,何种形态的广告能够抢占用户的注意力?有几个维度的参考标准是:大屏>小屏,有声>无声,动态>静态,视觉中心位置>边缘位置(比如电梯按键上方)。而从广告主的角度考虑,终端设备的规模是关键考量,对于后入场的玩家来说,分食分众传媒既有的市场份额,仍是不小的考验。再来看快递,既有寄件也有收件的快递柜、单纯寄件或单纯收件的快递柜,对于用户来说显然是重复性选项。

一个社区的寄件/收件频次有限,何者能够击中用户痛点?可参考的维度是近、价格因素、流程顺畅度。家门口的盒子离用户足够近,值得探讨的是每家每户的规模化安装成本,以及是否和集约化配送相悖离。